1. Діагностика компанії

Без аналітики та розуміння своєї компанії складно спланувати нові маршрути. Це навіть не перший, а скоріш, «нульовий» крок.

Чи є конкурентним ваш продукт на міжнародному рівні? Чи є у вас можливість адаптувати його? Наскільки стійкою та здатною до масштабування є система управління в компанії?

Якщо вже зараз ви розумієте, що на рівні однієї країни є проблеми у керованості та прозорості управління бізнесом, то спочатку потрібно вирішити цю проблему. Міжнародний розвиток – це масштаб та масштабування наявних процесів, а не кілька експортних контрактів.

2. Стратегія експорту

Наступним етапом є розробка експортної стратегії аби не загубитися в океані можливостей і мати фокус у своїх діях. Не бійтесь невірних гіпотез – бійтесь руху у невизначеному напрямку.Знайдіть відповідь на три питання: кому, що і як компанія буде продавати на зовнішніх ринках. “Кому?” і “Що?” можна розглядати паралельно, а відповідь на питання “як?” буде наслідком цих відповідей.
Стратегія – питання комплексне і потребує аналізу багатьох факторів – розуміння компетенцій вашої компанії; аналіз ринку та його драйверів, дослідження ринку з точки зору перешкод, обсягу, асортименту; аналіз цінової кон’юнктури. Цікаво подивитись на досвід інших – компанії з вашої країни або країн, схожих економічно.

3. Перші кроки на новому ринку

Далі – перевірка експортної стратегії та пошук клієнтів. Звучить просто, але ми ж розуміємо, як це відбувається насправді. Головна мета цього етапу – “заземлити” стратегію, дійти до реальних контактів з потенційним клієнтом та підтвердити чи спростувати гіпотезу.

4. Відкриття локальних представництв та створення єдиної інформаційної системи

Наступним логічним кроком є відкриття локальних представництв. Місцеві працівники краще розуміють специфіку ринку, а клієнтам буде легше та комфортніше вести переговори на спільній мові в прямому і переносному сенсі.
Для більш якісного управління закордонним бізнесом потрібна єдина ERP-система, яка дасть зможу дочірнім підприємствам працювати в локалізованій версії та генерувати дані, а управляючій компанії консолідувати дані та отримувати звітність в найкоротший термін.